2021年06月01日 第 04 版

　　安爍宇一家三口在林間。資料照片

　　眼前的安爍宇，看上去是位地道的農民，皮膚被太陽曬得黝黑，頭頂一個大草帽，修剪柚子枝葉十分麻利。但他其實很不一般，他是一名有文化、懂技術、會經營的新型農民。

　　安爍宇和妻子黃曉玲，兩人都畢業于海南大學熱帶果樹栽培專業。從大學的相知相戀，到共同扎根鄉村，經營出年產值千萬元的“柚子夫婦”農業品牌，海南島這片熱土，見證了這對夫婦的小康路。

　　搞產業

　　2008年畢業時，安爍宇并未直接創業，而是進入一家農資公司做銷售。通過研判市場，安爍宇認為依靠自己的專業知識可以種出好吃、暢銷的水果。

　　有了方向，2009年安爍宇和黃曉玲帶著家里給湊出來的資金，在澄邁縣金江鎮承包了50畝柚子林，正式開啟了青柚種植之路。

　　夫妻倆接手前，這片林地已經轉手了3次，次次都是賠錢買賣。怎么扭轉局面？新型農民有高招。

　　“我們種的青柚，皮青、無籽、肉甜，原名叫作水晶青柚，適合做禮品水果。”青柚從馬來西亞引進海南后，先在澄邁試種，那會兒哪怕是老海南人，都沒怎么見過這種青色柚子。

　　夫妻倆對自己的柚子充滿了信心，可現實很快給了重擊。青柚林遭遇了一種害蟲“天牛”，這種蟲生長在柚子樹根部，吸取樹根營養，導致柚子樹發黃。可為了保證青柚品質，不能打藥，那該怎么辦？

　　笨辦法，用手抓！夫妻倆白天在林間勞作，夜間一手拿電筒，一手提油桶，天天人工抓蟲，一個人一晚上抓1000多只。可只靠手抓終究不是長久之計。安爍宇心里直發愁，不是蹲在地里琢磨，就是泡在網上查資料。

　　經過一番調查，安爍宇發現：澄邁屬沙質地，土質疏松，用高壓水槍沖能將淺層的天牛幼蟲沖走大半。就這樣安爍宇趕走了天牛，還將除蟲方法申請了專利，為沙質地防治天牛幼蟲提供了經驗。

　　創品牌

　　走進安爍宇家的柚子林，滿眼是鮮翠欲滴的綠，雪白清香的柚子花迎風點頭。

　　柚子上套的是印有“洪安”的保護袋，安爍宇與妻子身上穿著“柚子夫婦”的文化衫，站在柚子林里，十分醒目。

　　說起“柚子夫婦”這一品牌的來歷，兩人相視一笑，十分甜蜜。

　　起初種果園，大家都把注意力放到種植上，“那會兒誰會在乎品牌是個啥？”

　　“好吃是好吃，可人們熟知的柚子都是黃皮，青皮的大家不敢買，我們要創立一個自己的青柚品牌，牌子響了才好賣。”

　　2013年，安爍宇夫婦正式開始打造家庭農業品牌，注冊成立海南洪安農業有限公司。“‘洪’是因為我從小在貴州江邊長大，希望我們的事業像水一樣，勢如破竹。‘安’是因為我們做食品行業嘛，安全最重要，再加上我姓安，所以敲定品牌名叫‘洪安’。”安爍宇說。

　　帶著美好的寓意，安爍宇夫婦的事業起了步。誰料剛剛把果樹林擴大，就遭遇了臺風。“怕什么來什么，一下子就損失了300多萬元，之前的辛苦都白費了。”安爍宇直揪心。

　　怎么辦？不甘心失敗的安爍宇和黃曉玲，選擇直面困難，堅持下去。“那會兒白天清理農場，晚上抓緊給柚子清洗、打蠟、包裝。”雖然果林被臺風毀了，但是夫妻倆重承諾，訂單依舊按合同走，能補償的就補償，能發貨的就發貨。

　　供應商聽了，都說“柚子夫婦”守承諾；身邊的鄰居朋友看了，齊夸“柚子夫婦”有毅力。久而久之，“柚子夫婦”成了安爍宇夫婦的代名詞。

　　造“爆款”

　　在海口的農貿市場，黃曉玲將青柚一筐一筐碼放整齊。“‘柚子夫婦’給我來3筐，你們夫婦的柚子受歡迎。”客商人人都這么喊，說者無心，一旁的安爍宇卻聽得仔細。

　　安爍宇說：“不如咱倆注冊個新商標吧，就叫‘柚子夫婦’，專供禮品市場。”

　　2016年，夫婦倆注冊了“柚子夫婦”的商標。從此，柚子夫婦的甜蜜故事越傳越開，事業也越來越旺。一只青柚最高可以賣到398元。

　　“戀愛可以慢慢談，但柚子必須趁鮮吃。”“青色柚子，甜蜜財富”……一篇篇推介文，一條條“短視頻”在柚子夫婦的公眾號和抖音號上推出。“柚子夫婦”的品牌，市場反響不錯，安爍宇夫婦再接再厲，決心把品牌打造成一個“大IP”。

　　“我們也開始結合新媒體，打造‘爆款’，推介我們的青柚。”夫妻倆組建了“柚子團隊”，負責企業形象運營和宣傳。“現在我也成了團隊的‘隊長’了。”安爍宇笑著說，一個新農人，成了新編輯。

　　黃曉玲心里也滿是成就感：“走到今天，我們已共同創業多年。10多年前，我們為自己為家庭創業；現在我們為團隊，為打造一個知名的農業品牌而努力。”

　　現如今，公司青柚種植面積有1500多畝。“好日子，終于在我們的奮斗中實現嘍！”夫婦倆爽朗的笑聲，在青翠的林間回響。